Производство светодиодных светильников ledz

Содержание

I. Популярность светодиодных светильников
   1. Конкуренция между производителями светильников
      a. Производители светильников в Беларуси
      b. Борьба за рынки сбыта
      c. Маркетинг для производителей светотехники
   2. Разработка светодиодных светильников
II. Производство светодиодных светильников
   1. Компоненты светильников
      a. Светодиоды, светодиодные линейки и модули
      b. Драйверы и блоки питания
      c. Корпуса светильников
   2. Технология производства светильников
      a. Этапы сборки
      b. Сотрудники на производстве
      c. Сертификация производства светильников
III. Выводы

Популярность светодиодных светильников

Производство светодиодных светильников сегодня является популярным бизнесом. Это объясняется тем, что продукция обладает массой преимуществ относительно аналогов. Ранее все пользовались лампами накаливания, затем появились газоразрядные лампы низкого давления, или люминесцентные. Было время, когда они считались самым эффективным источником света. Благодаря этому они распространились по всему миру и сегодня их применяют в школах, больницах. Люминесцентные лампы имеют большой недостаток.

Внутри каждой колбы находится газообразная ртуть, поэтому при повреждении колбы возникает риск отравления её парами. Для утилизации ламп в зданиях организуют места сбора и затем они передаются в МЧС. Ртуть в небольшом количестве также содержится в газоразрядных лампах высокого давления. В эту группу входят ДРЛ, ДНаТ, МГЛ, которые обладают схожей эффективностью, но значительно бОльшей мощностью. Именно благодаря высокой мощности ламп высокого давления они часто применяются в промышленных помещениях.

Конкуренция между производителями светильников

Газоразрядные источники света со временем перестали быть самыми энергоэффективными, и производство светодиодных светильников вырвалось вперёд. Рост отрасли начался в 2007 году, когда начали работать предприятия LEDEL, Ферекс, Световые технологии. Они изначально планировали свою деятельность как производители светодиодных светильников, поэтому развивались только в этом направлении. Беларусь всегда отставала от России во всём, в том числе и в осветительной отрасли.

Именно поэтому местные предприятия в это время изготавливали светильники с лампами накаливания и люминесцентными лампами. Это был насыщенный, но стабильный рынок, на котором они зарабатывали неплохие деньги. Можно с уверенностью сказать, что 2007 год стал переломным в их развитии. С этого момента началась деградация тех предприятий, которые не смогли перестроить свои линии на производство светодиодных светильников. Среди всех основных белорусских предприятий можно выделить эти:

• Электрет
• Белинтегра
• GVA lighting (сейчас SVS lighting)
• Лидский завод электроизделий (ЛЗЭИ)
• ledz lighting (ранее ledz)
• СвязьИнвест
• Купавна Бел Лед
• Могилёвский светотехнический завод (МСТЗ)
• Измет
• ЛедБел
• АльфаВива
• Белэлектротехприбор

Производители светильников в Беларуси

Самым первым крупным производителем светильников в Беларуси можно считать компанию Электрет. Она очень успешно начала свой бизнес с изготовления ПРА и ЭПРА для люминесцентных ламп с 1994 году. Инженеры разработали недорогие линейные светильники, они стали очень популярны благодаря низкой цене. Большинство школ, детских садов в Беларуси освещаются именно светильниками Электрет. Присмотритесь, и если увидите на корпусе фонарик (он же датчик освещённости), то это их продукция.

На сегодня лидером по совокупному объёму продаж можно по праву считать белорусские светильники Белинтегра. Первоначально они выпускали электрощитовое оборудование, шкафы, лючки и подобные изделия из окрашенного листового металла. По рынку ходят разные легенды, и по одной из них Белинтегра начала производить светильники после светотехнической выставки в Германии. Вдохновившись продукцией компании Zumtobel и успехом белорусского Электрета, они разработали свою линейку освещения.

Борьба за рынки сбыта

Увидев перспективы растущего рынка в Беларуси стали открываться новые предприятия с местным и зарубежным капиталом. GVA lighting зарегистрировалась в 1997 году, и имея канадский капитал вместе с технологией быстро заняли свою долю рынка. Лидский завод электроизделий фактически является преемником советского предприятия, в котором освещение составляет лишь часть списка продукции. СвязьИнвест выпускает дорогие промышленные и уличные светильники с автоматикой и управлением.

Купавна Бел Лед сконцентрировала усилия на сегментах освещения птицефабрик и промышленных помещений. Могилёвский светотехнический завод выпускает офисные светильники из листового металла, а Измет вместе с офисными изготавливает и промышленные модели. ЛедБел закупает в Китае готовые к сборке комплектующие или уже полностью готовую продукцию. Оставшиеся предприятия из списка АльфаВива и Белэлектротехприбор появились на рынке после 2018 года и ещё довольно молоды, чтобы говорить о них.

Маркетинг для производителей светотехники

Для продвижения на рынке различные компании используют базовые принципы маркетинга. Самые старые предприятия традиционно участвуют в выставках и семинарах, показывая всё те же продукты несколько лет подряд. Более молодые и активные производители стараются найти новые продукты, интересные рынку. Дополнительно они формируют определённое мнение о своём бренде в сознании клиента и создают длительную стратегию позиционирования. Это позволяет им легко отстраиваться от конкурентов.

Например, мы в ledz lighting с 2021 года делаем ставку на полное облачное управление цветовой температурой и яркостью светильников. Мы разработали новые светодиодные линейки, протестировали их и адаптировали для каждой модели. Данная технология называется TunableWhite (в переводе «настраиваемый белый») и опционально может устанавливаться в любой светильник при желании клиента. TunableWhite позволяет изменять цветовую температуру светильника от тёплого до холодного по заданному алгоритму или вручную.

^{Источник: pinterest.com}

Разработка светодиодных светильников

Производство светодиодных светильников невозможно запустить без их разработки и подготовки технологии. Для этого необходимы очень узкие квалификации и навыки инженеров или крупные инвестиции в R&D (research and development – c англ. исследования и разработка). Лучше иметь и то, и другое, тогда появится больше шансов на успешный результат. Однако наличие обоих факторов не гарантирует 100% успеха. Каждая компания при разработке новых моделей опирается на три основные составляющие:

• квалификации и опыт инженеров
• наличие оборудования и технологии
• деньги или опытный топ-менеджмент

Сотрудники с опытом разработки отдельных компонентов светильников являются важнейшим элементом системы. Приведём в качестве примера казанское предприятие LEDEL, которое имеет в штате целый отдел НИОКР. Они запускают в серию минимум один новый светильник ежегодно и это позволяет им быть одним из лидеров светотехнической отрасли. Инженеры LEDEL могут спроектировать новый алюминиевый литой и тянутый корпус, светодиодные линейки и даже драйвер, что является большой редкостью.

Производство светодиодных светильников

После разработки изделия следующим по важности элементом является наличие необходимого оборудования и технологии. Тут обратим внимание на белорусское производство Белинтегра, которое специализировалось на изготовлении электрощитового оборудования. Их цеха наполнены дорогостоящими итальянскими и немецкими станками для раскроя листового металла, его гибки и окраски. После покупки этих станков их стоимость будет переноситься на готовую продукцию в течение определённого срока амортизации.

Если бы им сейчас предложили купить новую технологию, при которой производство светодиодных светильников возможно будет без этих станков, они вряд ли согласились бы. Любое предприятие с большой вероятностью привязано к существующему оборудованию. Это так называемая «стабильность», когда видишь современную технологию, но старую жалко выбросить. Третий фактор, который может исправить первых два – это наличие денег или опытных топ-менеджеров, принимающих правильные решения.

Компоненты светильников

Топ-менеджеры, которые умеют смотреть далеко вперёд, могут спрогнозировать рынок на несколько лет в будущее. Часто это позволяет компании отказаться от покупки дорогостоящих станков и направить деньги и усилия в другое направление. Мы считаем, что на сегодняшний день перспективными направлениями в освещении будут автоматика, управление яркостью и цветовой температурой, облачные решения. С этой точки зрения мы выбираем компоненты светильников собственного производства.

В нашей продукции мы используем алюминиевые корпуса, поскольку этот металл не подвергается коррозии. Он отлично охлаждает светодиоды, в отличие от листового металла с порошковым покрытием. Кроме того наши инженеры могут придать ему любую форму и создать стильный продукт. Все современные дизайнеры стараются применять только алюминиевые корпуса, поскольку листовой металл не может с ним сравняться ни по одному критерию, кроме итоговой цены, которая и так почти сравнялась с алюминием.

Светодиоды, светодиодные линейки и модули

Источник света является центральным звеном, от которого в большей степени зависит эффективность итогового изделия, чем от драйвера или корпуса. Мы проводили сравнение на примере промышленных светильников и пришли к интересному выводу. Оказалось, что лучше установить в светильник более эффективные светодиоды и уменьшить корпус за счёт снижения потребляемой мощности, чем экономить на светодиодах и получить светильник бОльшей мощности в корпусе бОльших размеров.

Корпус бОльшего размера с более мощным драйвером будет дороже более эффективных светодиодов. В линейных светильниках, где применяются маломощные светодиоды, ситуация разворачивается наоборот. Выгоднее установить светодиоды средней эффективности, увеличив их количество и снизив ток. Тогда эффективность будет оставаться на уровне более высокого поколения, но цена самих диодов получится в разы ниже даже с учётом увеличения их количества на светодиодных линейках.

Драйверы и блоки питания

За всё время работы в сегменте освещения мы успели попробовать большинство марок и брендов драйверов. Для себя мы выбрали несколько брендов, с которыми работаем по сей день. Один из них итальянский TCI, драйверы которого имеют гарантию до 10 лет и оптимальное сочетание возможностей и цены. Мы устанавливали их на топовые объекты для освещения офисов IT компаний, например, Wargaming и Flo. Рекомендуем также драйверы Luxdator и Tridonic, которые хорошо работают во многих наших моделях.

В нашей работе был период, когда во многих изделиях мы применяли драйверы Аргос серии ИПС. Спустя полтора года светильники, в которых стояли блоки Аргос с защитой IP67, начали массово выходить из строя. Среди драйверов ИПС 60-700 IP67 и ИПС 120-700 IP67 за первые два года работы вышли из строя около 75% драйверов. Причём после замены драйверов на модель ИПС 60-700 IP20 процент выходов из строя снизился до 12%. Отмечу, что 98.5% драйверов ИПС 50-350 ТД IP20 до сих пор работает с апреля 2018 года.

^{Источник: argos-electron.ru}

Корпуса светильников

Мы уже отметили выше, что корпуса светильников бывают из листового металла, экструдированного алюминиевого профиля или литого алюминия. Последние годы также набирают популярность корпуса из теплорассеивающего пластика (ТРПК). Этот материал стал применяться, когда тепловыделение светодиодов снизилось, а энергоэффективность выросла. Он пока всё ещё дороже алюминия, а его теплопроводность меньше. Однако оснастка для его изготовления стоит дешевле, чем для литья алюминия.

Мы ожидаем, что со временем корпуса из ТРПК могут составить серьёзную конкуренцию литым и экструдированным алюминиевым корпусам. Наши инженеры считают листовой металл устаревшей технологией. Ею пользуются только те предприятия, которые уже имеют оборудование для обработки листового металла или имеют доступ к дешёвому сырью. Мы в ledz lighting сделали ставку на алюминиевые профили, поскольку железо плохо отводит тепло, ржавеет и из него сложно сделать стильный светильник.

Технология производства светильников

При запуске серийного производства светильников важно уделить внимание технологии, иначе вы не выполните в срок заказ даже на 1000 штук. Ваши сотрудники будут хвататься за различные операции, но продукция будет стоять на месте. Топ-менеджеры компании должны позаботиться о потенциальном увеличении объёмов выпуска существующими сотрудниками и с привлечением временных кадров. Иначе, например, клиенты из Москвы, которые ищут «светильники белоруссия», будут недовольны срывом сроков поставки.

Лучше всего разрабатывать технологию, уже выполняя небольшие заказы. Закупите небольшое количество компонентов, составьте список отдельных сборочных операций и обучите им персонал. Включите секундомер и записывайте время выполнения каждой операции, повторяя их не менее 10 раз. Это позволит усреднить время и снизить погрешность. Далее составьте технологические карты на каждую модель и покажите их сотрудникам. Если они им будут понятны, то предложите им собрать партию изделий именно по новым техкартам.

Этапы сборки

Вы выбираете этапы сборки исходя из компонентов, вашего оборудования и производственных площадей. Например, компания Белэлектротехприбор использует предварительно нарезанные и просверленные профили Светоч, драйверы Аргос и модули Неон. Их изделие собирается за десять минут, как конструктор, поэтому хватает производственного помещения размером около 30 м². Если же нужно более гибко подходить к заказам, то потребуется место для хранения цельных профилей, их распила и сверления.

Сотрудники на производстве

Сотрудники должны иметь опыт работы на соответствующем оборудовании. Чтобы обеспечить технику безопасности и охрану труда на предприятии, руководитель компании самостоятельно должен пройти проверку знаний в комиссии в вашем ближайшем исполкоме. Затем руководитель должен назначить ответственного за выполнение правил охраны труда, который проведёт аттестацию сотрудников и выдаст им удостоверения. Кроме того можно направить сотрудников на проверку знаний в ту же комиссию.

Сертификация производства светильников

После подготовки персонала можно получать необходимые документы. Сертификаты светильников необходимы, если вы собираетесь продавать продукцию физическим лицам. Если же вашими клиентами будут только юридические лица, то вам достаточно будет получить декларацию соответствия регламентам Таможенного союза. Они стоят в несколько раз дешевле сертификата и не требуют приглашения инспекции на ваше производство. Обязательно необходимо иметь только три документа:

• декларация или сертификат соответствия ТР/ТС 004, 020
• декларация или сертификат соответствия ТР/ТС 037 (так называемый RoHS)
• технические условия

Производство светодиодных светильников ledz lighting дополнительно прошло сертификацию по системе менеджмента качества ISO 9001:2015. Этот сертификат предполагает наличие всей документации и соответствие технологии производства требованиям ISO 9001:2015. Вся продукция имеет также сертификат пожарной безопасности МЧС, который позволяет применять её в помещениях категорий П1 и П2. Для участия в государственных закупках у нас есть сертификат торгово-промышленной палаты (ТПП).

Выводы

Многие белорусские светильники топовых производителей из первой пятёрки нашего рейтинга во многом превосходят зарубежные аналоги. Например, белорусские светильники ledz e-Industry имеют проверенную в лаборатории светоотдачу не менее 164.0 лм/Вт. Это значительно больше аналогичных моделей местных и европейских конкурентов. Однако вам следует быть очень аккуратными при покупке, поскольку некоторые игроки на рынке могут случайно или специально дать вам неверную информацию.

Например, в паспорте изделия будет стоять завышенный световой поток, который в реальности будет ниже и освещённость в вашем помещении окажется ниже нормы. Или например, подобные проблемы возникнут, если производитель, обладающий лёгким доступом в светотехническую лабораторию, сделает вам протокол с завышенными показаниями. Если вы хотите сэкономить свой бюджет, исключить вероятность ошибки, то звоните нам, и мы всегда поможем. Наши консультации полностью бесплатны для всех!